售分銷的，在華北有四百多個終端門店。
我約了他們的運營總監(jiān)談。
對方叫祁然，三十出頭，見過太多乙方，態(tài)度很冷淡，給我排的時間是周五下午五點，只有三十分鐘。
我提前十分鐘到。
帶了一份16頁的分析報告，沒有PPT，沒有產(chǎn)品介紹，全是他們現(xiàn)有運營數(shù)據(jù)里挖出來的問題。
他翻了兩頁，抬起頭。
“這數(shù)據(jù)你哪來的？”
“公開的季報、加盟商論壇、行業(yè)***，交叉比對的。”
他又翻了兩頁。
“你們之前的方案我看過，不是這個思路?！?br>“之前的方案錯了?！?br>他放下報告，看著我。
三十分鐘變成了兩個小時。

回到公司，我沒有立刻匯報。
我知道這個項目只要有一點進展的風聲，林嘉明那邊就會有動作。
他在公司待了六年，手里攥著不少資源，也有幾個跟他關(guān)系好的客戶經(jīng)理。
我見華渠的事，我只跟直屬領(lǐng)導說了一句：有個客戶見面，在推進。
沒說細節(jié)。
兩天后，林嘉明在一次部門例會上提了這個項目。
“華渠那個，我之前也跟進過，有些**情況我比較清楚，要不要我協(xié)助一下？”
他看著我說的，語氣很和善。
我知道這是什么意思。
“謝謝，目前還好?！?br>他點點頭，沒再說話。
但例會結(jié)束后，他去找了我們部門經(jīng)理談了二十分鐘。

部門經(jīng)理叫孟海，是個和稀泥的人，誰強勢就偏向誰。
當天下午他把我叫過去。
“華渠那邊你進展怎么樣了？”
“在推進?！?br>“林嘉明說他認識華渠那邊采購線的人，想一起跟，你覺得呢？”
我想了兩秒。
“孟總，這個項目前兩任負責人都折了，當時林嘉明是有機會接的，他沒接。”
孟海沒說話。
“現(xiàn)在我剛打開一點局面，他要進來協(xié)助，我歡迎。但我需要知道，他進來之后，項目的決策權(quán)在誰手上。”
孟海沉默了一會兒。
“你來主導。”
“好?！?br>我站起來。
“那我繼續(xù)推。有需要我會知會他?！?br>
林嘉明知道孟海那邊沒談成，開始換策略。
他找到我的搭檔，一個叫吳曉的小姑娘，讓她把我的項目文件夾共享給他，說是“學習參考”。
吳曉不知道這里面的彎彎繞繞，差點給了。
還好她先問了我一句。
我讓她不要動，然后給文件夾加了權(quán)限。
當天晚上，我打電話給吳曉。
“以后有人找你要我這邊的東西，不管是誰，先跟我說。”
“好，陳姐，是林哥讓我——”
“我知道是誰?！?br>“那你怎么不直接跟他說？”
我想了想。
“跟他說，他會有更多動作。不跟他說，他以為我不知道，反而老實一點?！?br>吳曉沉默了一秒。
“陳姐，你好可怕。”
我掛了電話。

祁然又約我談了一次。
這次他帶了他們的CEO，一個五十多