生意經(jīng)------------------------------------------，問題也來了。。、西米、椰漿這些東西，來回要一個多小時，耽誤時間不說，有時候去晚了，好的芒果就被人挑走了。。，下雨天漏水，大太陽底下熱得要命，而且地方太小，人多的時候根本坐不下。有些客人買了糖水只能站著喝，或者端回家喝，體驗差了很多。——有人開始模仿了。，也開始賣糖水，雖然味道比不上梁嘉欣做的，但勝在便宜，一碗綠豆沙只賣八毛錢，搶走了一部分對價格敏感的客人。。“嘉欣，要不咱們也降價？降到八毛錢一碗，跟他搶生意。不行。”梁嘉欣搖頭，“降價是最笨的辦法。他賣八毛錢，我們要是也賣八毛錢，誰都不賺錢。而且他那個是綠豆沙，我們賣的是楊枝甘露，本來就不是一個東西。那怎么辦？不怎么辦。”梁嘉欣笑了，“爸，你聽說過一句話沒有？叫‘人無我有，人有我優(yōu)’。他賣八毛錢的綠豆沙，我們就賣更好的東西，讓客人覺得多花幾毛錢值。這個叫差異化競爭。”。，換了個說法：“就是說，咱們不跟他比便宜，咱們跟他比好吃。他做不出來的東西，咱們能做，那客人就只能來找咱們。那萬一他也學(xué)會了怎么做楊枝甘露呢？”
“等他學(xué)會的時候，咱們已經(jīng)有新東西了。”梁嘉欣眨了眨眼，“爸，你放心，我腦子里還有好多方子呢，他想學(xué)都學(xué)不完。”
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為了解決場地和備料的問題，梁嘉欣做了一個決定——把棚子搬到自家院子里。
她家在村口，院子很大，足有七八十平方米，一直荒著，堆了些雜物和柴火。要是把院子收拾出來，可以擺五六張桌子，比棚子大多了。而且在家里做糖水，備料也方便，不用每天往鎮(zhèn)上跑。
梁國棟想了想，覺得有道理。
全家人花了兩天時間，把院子收拾干凈，雜物清走，圍墻重新刷了一遍白灰。梁嘉欣又讓梁國棟去鎮(zhèn)上買了六套二手桌椅，刷了白漆，鋪上碎花桌布，每張桌子上放一瓶塑料花。
院子的入口處，她用木板做了一塊新的招牌——
嘉欣糖水鋪
旁邊還寫了一句廣告語：
一碗甜，暖心田。
這是她前世用爛了的文案套路，但放在1999年的廣東農(nóng)村，這種帶著點文藝氣息的廣告語，簡直是一股清流。
鋪子重新開張那天，梁嘉欣還搞了一個活動——前三天，買一碗送一碗。
這個營銷手段在現(xiàn)在看來稀松平常，但在當(dāng)年，在小鎮(zhèn)上，這可是破天荒頭一回。消息一傳出去，整個村子都轟動了。
“買一碗送一碗？那不是白送一碗嗎？”
“真的假的？那個小姑娘不會虧本吧？”
“管他呢，便宜不占白不占！”
頭三天，梁嘉欣糖水鋪的門口排起了長隊，比開業(yè)那天還夸張。有人從隔壁村騎了二十分鐘的自行車趕來，就為了“買一碗送一碗”。
三天活動結(jié)束，梁嘉欣算了一下賬。
送了將近兩百碗，折合成本大概四十塊錢。但這三天吸引來的新客人，帶來的后續(xù)消費，遠遠超過了這四十塊錢的成本。
李秀蘭看著賬本，嘖嘖稱奇：“你這腦袋瓜子，到底是怎么長的？”
梁嘉欣笑了笑，沒說話。
前世做廣告，最常干的事情就是搞活動、做促銷、拉新客。這點東西，連入門級都算不上。
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生意越來越好，但梁嘉欣并沒有被眼前的成功沖昏頭腦。
她知道，糖水鋪只是一個起點。
這點利潤，別說改變整個家庭的命運，連還清她爸的化肥錢都不夠。她需要更大的機會，更快的積累。
而那個機會，她知道，就在不遠處。
八月底的一個傍晚，梁嘉欣坐在院子里，看著天邊的晚霞發(fā)呆。
阿芳跑來找她，手里拿著一本新出的雜志，封面是幾個穿著時髦的**明星。
“嘉欣，你看，這個好看不好看？”阿芳指著封面上的一個女明星，“我長大了也想留這樣的頭發(fā)。”
梁嘉欣看了一眼，隨口說了一句：“好看，但這個發(fā)型不適合你的臉型。”
“你怎么知道？”
“你們的臉型偏圓，適合扎起來，或者留劉海，把額頭遮住一點。”梁嘉欣說，“披著頭發(fā)會顯得臉更圓。”
阿芳瞪大了眼睛：“你怎么什么都懂啊？”
梁嘉欣愣了愣，突然想到了什么。
她一把抓住阿芳的手：“阿芳，**媽在鎮(zhèn)上開雜貨店，對吧？”
“嗯，怎么了？”
“他們店里，有沒有洗發(fā)水、護膚品這些東西賣？”
“有啊，好多種呢。”
梁嘉欣的眼睛亮了起來。
她突然想到了一件事。
前世她讀初中的時候，鎮(zhèn)上新開了一家化妝品店，生意好得不得了。**那時候還去買過一瓶面霜，好像是叫“大寶”還是什么。她記得那家店的老板是個中年女人，從廣州進的貨，賣的東西比鎮(zhèn)上雜貨店里的好很多，但價格也貴不少。
在當(dāng)時的小鎮(zhèn)上，化妝品還是一個新興的東西。老百姓的收入雖然不高，但已經(jīng)開始有了對“美”的追求。這種需求，正在從城市向鄉(xiāng)鎮(zhèn)蔓延，像潮水一樣，一波一波地擴散。
而在她家的糖水鋪積累了一定的資金之后，化妝品店，或許是一個不錯的下一步。
但現(xiàn)在還太早。
現(xiàn)在最重要的事情，是把糖水鋪做穩(wěn)，做出名氣，積累出第一桶金。
梁嘉欣在心里默默地盤算著。
一步一步來。
不要急。