面的大會(huì)議室。
會(huì)議室里，馬科長(zhǎng)正跟一個(gè)戴金絲眼鏡的中年男人握手。
旁邊還站著兩個(gè)人，一個(gè)穿軍大衣的高個(gè)子，一個(gè)拎皮包的秘書模樣。
蘇婉如的拳頭攥緊了。
“他們比我們先到。”
“預(yù)料之中。”我倒了杯水遞給她，“別急。”
“怎么能不急？他們進(jìn)了會(huì)議室，我們連門都沒進(jìn)——”
玻璃門外傳來(lái)腳步聲。
一個(gè)穿灰色西裝的年輕人推門進(jìn)來(lái)，普通話帶著港腔。
“請(qǐng)問是紅光機(jī)械廠的蘇經(jīng)理？”
“是我。”
“我是陳總的助理阿輝。陳總說(shuō)，你們的預(yù)約確實(shí)在的，但今天時(shí)間有點(diǎn)緊。要不你們明天再來(lái)？”
蘇婉如站起來(lái)。
“我們從北邊坐了三十個(gè)小時(shí)的火車過來(lái)，就為了今天這個(gè)會(huì)面。能不能請(qǐng)陳總抽十分鐘？”
阿輝面露為難。
“這個(gè)……”
“五分鐘也行。”
阿輝看了看我，又看了看蘇婉如。
“你們稍等。”
他出去了。
蘇婉如重新坐下，手指不自覺地揪著公文包的帶子。
“別揪了，”我說(shuō)，“包帶子要斷了。”
她松開手，白了我一眼。
五分鐘后，阿輝回來(lái)了。
“陳總說(shuō)，下午兩點(diǎn)可以見你們，但只有十五分鐘。”
“夠了。”蘇婉如立刻站起來(lái)。
“夠了？”我瞥了她一眼。
“夠了。”她看著我，眼神里有一股狠勁兒，“十五分鐘，成敗在此一舉。”
中午，我們?cè)趶S區(qū)對(duì)面的小飯館吃飯。
蘇婉如幾乎沒怎么動(dòng)筷子，一直在翻公文包里的資料。
“蘇經(jīng)理，你打算怎么跟陳總談？”
“按報(bào)價(jià)單談啊。質(zhì)量、交期、價(jià)格，三板斧。”
“對(duì)面是港商，三板斧不夠。”
她放下筷子看我。
“那你說(shuō)怎么談？”
“你有沒有宏達(dá)電子最近出的產(chǎn)品？”
“有，上個(gè)月他們剛發(fā)布的微型馬達(dá)，給**那邊供的。”
“產(chǎn)品手冊(cè)帶了沒？”
她從包里翻出一本薄薄的冊(cè)子。
我翻了兩頁(yè)，指著其中一個(gè)參數(shù)。
“看到這個(gè)沒有？他們的轉(zhuǎn)子軸承用的是**NSK的，進(jìn)口件，成本高。如果我們能做到同等精度，價(jià)格壓到進(jìn)口件的六成——”
“六成？”蘇婉如瞪大眼睛，“我們能做到同等精度？”
“能。”
“蔣城，你一個(gè)倉(cāng)庫(kù)保管員——”
“蘇經(jīng)理，”我合上冊(cè)子，“你信不信我？”
她看著我的眼睛，看了很久。
“信。”
“那下午的會(huì)，你負(fù)責(zé)開場(chǎng)，我負(fù)責(zé)技術(shù)。”
“你連名片都沒有。”
“不需要名片。”
下午兩點(diǎn)，我們準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在會(huì)議室門口。
阿輝領(lǐng)我們進(jìn)去。
陳總——陳耀輝，五十出頭，瘦削精干，頭發(fā)梳得一絲不茍。
他對(duì)面坐著一個(gè)三十來(lái)歲的男人，短寸頭，表情冷淡，面前擺著一臺(tái)筆記本電腦——那個(gè)年代，筆記本電腦在**極其稀罕。
“蘇小姐，坐。”陳耀輝的普通話比阿輝好得多，帶一點(diǎn)點(diǎn)廣東腔。
“這位是？”他看向我。
“我們廠的技術(shù)顧問，蔣城。”蘇婉如面不改色地說(shuō)。
我坐下。
陳耀輝靠在椅背上。
“蘇小姐，我說(shuō)難聽一點(diǎn)。上午你們剛走，馬科長(zhǎng)那邊的報(bào)價(jià)單就放在我桌上了。價(jià)格很有競(jìng)爭(zhēng)力，而且他們有省廳的背書。你們紅光廠，我之前沒聽說(shuō)過。”
蘇婉如剛要開口，我先說(shuō)話了。
“陳總，你們的SX-200微型馬達(dá)，轉(zhuǎn)子軸承用的是NSK的6200系列，對(duì)吧？”
陳耀輝的眼神動(dòng)了一下。
旁邊那個(gè)短寸頭男人抬起頭看我。
“你怎么知道？”
“產(chǎn)品手冊(cè)上寫著呢。”我把冊(cè)子推過去，翻到那一頁(yè)，“但手冊(cè)上沒寫的是，NSK這個(gè)型號(hào)最近漲價(jià)了，F(xiàn)O*報(bào)價(jià)比去年高了百分之十一。你們下一批訂單的成本壓力不小。”
會(huì)議室里安靜了三秒。
陳耀輝身體前傾。
“繼續(xù)說(shuō)。”
“我們廠能做P5級(jí)精度的軸承，徑向跳動(dòng)控制在三微米以內(nèi)，跟NSK同級(jí)。但我們的價(jià)格，是NSK的五成五。”
“五成五？”短寸頭男人皺眉，“**廠做P5級(jí)的很少，你們有檢測(cè)報(bào)告嗎？”
我從兜里掏出一張折疊整齊的紙。
那是我在倉(cāng)庫(kù)里用廠里的設(shè)備自己測(cè)的數(shù)據(jù)，手寫的，但每一個(gè)數(shù)據(jù)都精確到小數(shù)點(diǎn)后